不同稳妥公司提升的规范有所差异，但都绕不开两个中心词汇：成绩和增员。成绩即开大单，而增员是稳妥代理业界的行话，便是撮合来公司入职干稳妥的人头。

  2019年5月上旬，我发现中学同学林萍沉寂好久的朋友圈又活泛起来，图片里的写字楼开阔气度，小视频里的训练会议人头攒动。实在场景我虽未曾目睹，却觉得画面似曾相识——和此前两个参加稳妥作业的同学的动态很像。

  几天后，林萍忽然问起我“上班没”，我说我大学还没结业。她又问了一些暖场的话，我像接乒乓球相同敏捷对答，终究反问了她一句：“有什么事吗？”好久，对话框才弹出：“我想告知你，我现在在归于副部级央企的XX稳妥公司上班，今后有必要了解商业稳妥的话可以找我。”

  我脑子里蹦出的榜首主意是“劝退”。林萍忠诚信佛，早前的朋友圈多是讲吃斋念佛的优点。印象中，从小到大，她便是个“一般人”，智商并不出挑，情商属中人之资，身世和经历也十分一般，半年前，在家坐月子的她曾误信南派传销，买了比茅台还贵的白酒，不忘“共享”到初中班群里——期望这次别是出了荸篮入了筐。

  我的哥哥就曾卖过稳妥。他后来给我讲，稳妥公司遍及实施“人海战术”的运营出售的方法，说是“招新”，实质却是出售。新人入职训练后，为了开大单、冲成绩，往往会挑选给自己和家人购买多种稳妥，殊不知在被“雁过拔毛”；这个作业过火着重收入“上不封顶”，却对“下不保底”避而不谈；而所谓的“时刻自在”，则是在含糊日子和作业的边界，让人时刻都在见缝插针地推销稳妥。

  因草根身世、高技学历和初踏社会的弱势叠加，我哥哥在稳妥公司作业的那一段时刻，一直难以翻开局势，恋战一年多才终究回撤。可是，出水才见两腿泥，跟随而至的退保违约、情面疏离，不啻人生的一笔负财物。

  林萍是我第三个入职稳妥公司的初中同学——2019年前后，还有两个早年从中专结业、现已成婚的女同学——王靓颖和李芬——也连续入职稳妥公司。王靓颖的爸爸妈妈是乡村小学教师，她性格背叛而活泼；李芬的舅舅是咱们初中的校长，而且家里条件好的亲属较多，她性格爱玩，欠好学习，曾调来“尖子班”后又转回一般班；三人中，只要林萍的爸爸妈妈是农人，她心性纯良，人畜无害。

  尽管稳妥出售作业“笔据提成”的佣金制十分诱人，可是“马太效应”也十分显着，金字塔顶端的人可以年薪百万，可以买房买车，而处于底部的大多数人也就牵强能“喝上口汤”，乃至有的人还因卖稳妥而返贫、负债。不过再怎么说，稳妥出售好歹不是傍门，仅仅难干。

  所以，我终究没有泼林萍冷水，仅仅说道：“班里还有两个同学在卖稳妥，你们可以多沟通一下。”对话框又在显现“对方正在输入”，看来林萍如同还有话想说，我赶忙以“还有事要忙”退出了小窗。

  不久，林萍的微信头像换成精修的商务形象照，朋友圈更是日渐繁忙：稳妥广告、公司活动、勉励鸡汤和日子相片像走马灯相同不停歇。每及企业无偿的隆重酬宾活动，林萍就把“约请函”转发到咱们班的同学群，惋惜应者寥寥——当然，她也群发过我。

  我一时刻，对这几个卖稳妥的女同学的状况，有了点想调查比照的意思——李芬后来由于转班了，不在咱们的同学群，更多是在QQ空间里晒保单，案牍多是“保单是爱和职责的表现”之类；比较之下，王靓颖则气定神闲，从来就没在同学群里发过半条广告，朋友圈也很少发跟作业相关的信息，跟林萍的“积极主动”比较，她的“佛系”让我很是猎奇。

  从她们交际APP的动态里也可以正常的看到一些共性——她们的日子水平和格式，比较之前如同现已拉开了巨大距离：收支高端的商务写字楼，一群穿着光鲜、有说有笑的公司搭档，聚餐住宿都是金碧辉煌大酒店，说走就走的港澳出境游。

  2020年疫情警报拉响的一周前，我接受了林萍的约请，去参加她公司的“年度客户答谢会”。我不是林萍的客户，也没有置办稳妥的方案，仅仅想再切身了解一下稳妥出售的作业，趁便趁机说动林萍考虑去留。

  玻璃幕墙的写字楼挺拔、恢宏，在这座三线城市里出类拔萃，电梯里一个个闪亮的楼层数字滑过，停在了21楼。电梯门向两边滑开，红地毯、报到墙、签名、三三两两合影的人映入眼帘，宛如明星到会盛典。皎白的台布上码放着英伦贵族风的餐具，瓜果拼盘、西式甜点、自助饮料五光十色。我平生榜首次见到了印着自己姓名的桌签，这答谢会的详尽周到、气度豪华，真是极大满意了人的虚荣心。

  会上，一位“高档司理”盘点了公司参加出资南水北调工程、粤港澳大湾区等国家战略项目，开出我国稳妥公司最大的单笔保费保单……在喜庆的音乐中，司理跟在座客户挨个握手，亲身赠送贺岁年糕，十来分钟后就完毕上半场。

  下半场开端，另一位“高档司理”林总在大屏幕上投屏问道：什么是美好？有奖竞答，挑起气氛。

  一阵抢答后，林总发布了她的答案：“美好是一种处于向上的状况。”她对此解释道：假如你上一年赚了50万，本年赚了20万，那你是不美好的；上一年20万，本年50万，便是美好的。

  她又提问道：“你何时能赚到50万？”又激起一轮抢答热浪，计数单位动辄“万级”以上，听下来，“月入过万”现已不叫事儿了。

  在兜销“守富比创富重要”、“全球银行进入了降息通道”、“鸡蛋不能同放一个篮子里”等一套理财观后，林总隆重推出了公司一款5万元的“年金险”，立刻认购，可获赠价值3890元的净水器。我这才茅塞顿开，本来“答谢会”不过是直销会的别号。

  台上的林总吆喝道：“岁末好礼，期限出售，可别怪咱们压箱底好货不先回馈老客户啊！”

  我理解，这是网上经常被见诸和诟病的“年金险”出售套路——许诺给协议之外的优点，而且制作“期限出售”的诱导消费。高档司理“撒完胡椒面”后，一旁的稳妥代理人便开端接力向客户“精准营销”，其间，高档司理和业务司理走动、巡场，当令“助攻”。

  林萍领了两个客户来参会，一个客户是包工头，另一个客户皮肤晒得黢黑，我猜许是野外膂力劳动者。林萍尽力向他们推介这款“年金险”，但当晚都未能争取到一单。

  稳妥作业的高薪酬会集在公司的高层和“头部”出售。不同公司提升的规范有所差异，但都绕不开两个中心词汇：成绩和增员。成绩即开大单，而增员是稳妥代理业界的行话，便是撮合来公司入职干稳妥的人头。

  为了开展增员，大多稳妥公司瞄准新年往后的换工潮，举行大型招聘宣讲会，职工则要趁机多介绍新人来参会。庚子年的岁末年初，疫情延烧全国，百业停摆，失业率骤升，但却并不影响稳妥公司的招聘。正月初八，湖北疫情的至暗时刻，我还扫码进群，参加了林萍公司的“线上招聘会”。

  “国家大政方针与市场需求的两层驱动，我国稳妥作业敞开新纪元。2018年，我国稳妥业原保费收入到达3.8万亿元，稳妥业总财物到达18.3万亿元，完成了平稳增加，位居全球第二大稳妥市场……”

  群内一条图文并茂的H5推送，奏响了招募方案的序曲。高档司理们轮流在方寸屏幕内发送着语音信息，大谈特谈他们的“成功故事”与“心路历程”，不断添柴加火：“稳妥是百万亿等级的金融凹地”；“免巨额创业资金，低危险，高回报”；“前史造就新机遇，咱们能做的，是要么投财物品，要么参加稳妥作业”。

  画完大饼，该消除张望者的顾忌了。群里鼓舞道：“世界上最大的谎话，便是‘你不可’——是曩昔的作业没有给你堆集人脉的条件。公司将供给专业训练，让你结识人脉，活动渠道让你运营人脉……咱们每天70%的时刻在劝说他人：谈恋爱、公共集会、向朋友借钱、跟领导汇报作业等等，人人都是天然生成的营销高手……关于收入的不稳定，咱们要看年薪而非月薪，年薪加起来求平均数会高于原作业月薪的……”

  报名以“接龙”的方式在群内越转越长。尽管招聘要求“学历高中及以上”，可是并未看到群内对报名人员有任何检查。

  几天下来，林萍麾下的增员只要2个。林萍顶头上司说道：“这不是小萍萍你的实力哇！”林萍回复了一个表情包，把谈天截图发在了朋友圈，像自我勉励，也像在感化路人。

  提升，有的人仅需小脚一抬，但关于一些人来说，其难度不亚于鲤鱼跃龙门。林萍公司的区域总司理杨总有项过人之处，一直在各种场合中有意提及——他在2013年入职稳妥公司后的榜首个月，单是开展的增员这一项，就高达125人！实际上，杨总的成功经历很难被仿制，他曾是市区派出所的一个中年民警，辞去职务后下海经商，后转行稳妥，足以想见其社会关系之根深叶茂，情面世故之老成练达。

  王靓颖天然生成丽质，性格外向，尽管时年只要20岁，可是道行也不浅。她的爸爸妈妈是乡村小学的教师，圈子较为关闭，她父亲早年兼职干过稳妥，一直未能“进阶”，得知女儿也要步自己后尘，曾多次劝止。可是王靓颖偏不信服，回身便扎进了一家国字号的稳妥公司。起先，王靓颖气势大好，成功推给了多个亲朋出单，有一个月收入就有1万6。初尝甜头的王靓颖愈加一门心思专心于开单和增员了。

  王靓颖最初是在58同城上找到这份作业的，领她入门的上司其时没有告知她，公司每3个月查核一次，然后依据成绩和“有用人力”鉴定提升。比及王靓颖知道这条规守时，已过了头3个月，离提升就差临门一脚了——而再往后，则要归零起算，晋级的难度陡转直上。众所周知，新人入职前3个月，能拿下的熟人早就被拿下了，往后开单就难以为继了，如同一朵盛开的鲜花，转眼就花瓣漂荡了。

  心有不甘的王靓颖充值5800块钱到58同城，成了会员，获赠1万多的点券，而每6个点券就可下载一个求职者的简历——为了把网撒得更广，王靓颖雇佣了一个助理，月薪2500块，帮助自己打电话招人、招待来访人和处理其他庶务。人力财力砸进去，倒也泛起了一些水花，她自己的小团队顶峰时人数达13人。她每天上班的榜首件事便是打电话，将一些新鲜面孔吸引到自己团队里，一同“谈单”。王靓颖不看年纪、学历和经历，“来人就行，当然也期望口才好的，这种都是可遇不可求”。

  电话招人的艰苦至极暂且不说，进来的成员特性、经历等千差万别，都有各自的小算盘，能不能留存、能不能出单也是个大问题。团队中曾有个男生，是外省人，在本地根基尚浅，出单很难，一天天净盯着王靓颖看了。像这种成绩拿不出手的增员，则不被公司查核视为“有用人力”。还有被她拉进团队的一些老同学，开会时不认真听讲，致使对产品的了解程度不行，而需要给客户推销时就直接甩给她。为什么？由于她是团队老迈，单子促进后她也会从中抽水，帮助是她该做的。王靓颖至今以为他们十分不善良。

  在翻滚的查核中，除开增员的成绩，自己能稳定地出单也是一个难题。王靓颖曾跟我慨叹道，说自己太年青了，资格不行，很难去赢得一些客户的信赖。开发陌生人的单子遇阻，为了提升“闯关”成功，王靓颖转而再给自己加单，单是重疾险就连续给自己置办了3份。

  看似简单的两项提升查核目标，实操中却是按下葫芦浮起瓢，王靓颖苦撑近一年，愿望早已被无形的实际磨成了渣，终究退出这拉扯、无望的提升，转行去做了房产出售。