算上锤子科技，这已经是朱萧木的第四次创业了。他曾是锤子科技0001号员工，是“罗永浩身边的男人”。2018年，他离开罗永浩创办电子烟品牌Flow。2020年，他又与罗永浩一起做了交个朋友直播间。

  但在朱萧木过往的创业经历中，他似乎就是一个失败者，而他还想再创业一次的关键原因是，想赢。

  “想赢一直是我的一个很大的命题，这点很重要，这个赢不太表现在钱上，更多表现在，能不能这一次让广大新老用户都用我的产品时间长一点。”近日，朱萧木在接受《中国企业家》专访时坦言。

  在做Flow电子烟的过程中，朱萧木曾经找到过这种赢的感觉其中一款电子烟产品曾经持续风靡了三个月。但是，Flow很快就因为政策监管因素不得不暂停。

  “那种痛是很难消解的，而且很上瘾，所以我还想再搞一次。这次能不能给我多几年?”朱萧木一边回忆，一边看向采访间的一处，像是在等待一个答案。

  在交个朋友做主播的近4年里，朱萧木经手了10万个以上的SKU，服务了近1亿的消费者，看遍了近些年中国各种各样的新产品，但没有哪个让他觉得还值得再搏一把。

  但他自己又心有不甘。“我不觉得网红销售对我来讲是一个终局，虽然后来发现我其实有这方面的天赋。我骨子里就是做产品的，所以这些年我一直在找(产品)。”朱萧木告诉《中国企业家》。最终，他选择咖啡这样的产品为自己最新的创业项目。

  年轻气盛也好，选错赛道也好，朱萧木承认自己之前的创业确实犯了很多错误，也遇到过很多困难：欠过债，发不出工资，团队有问题，投资人也有问题所有该遇到的问题他都遇到了，这些他都认了。

  但朱萧木想通过产品验证自己的心，一直都在。对于过往人生中踩过的坑，他一直不服。不服还得干，虽然他已年过四十。

  朱萧木自述，他对商业、产品观念等很多方面的塑造，100%来自于罗永浩，“包括最早的知名度全是他给的，要是没他，就没我现在”。

  朱萧木与罗永浩结缘始于牛博网，那时朱萧木还在美国学建筑，后来罗永浩邀请他回国创业做英语培训学校。但回国后，罗永浩突然又对手机产生了浓厚的兴趣，朱萧木一天英语老师也没当，就入职了锤子科技。

  从锤子科技再到交个朋友，在与罗永浩相处的这10多年里，朱萧木很感激这些经历对自己的塑造，而那颗想做产品的心再次蠢蠢欲动。

  “这个对我来讲是人生最大的瘾，你可以把它理解为虚荣，我就钟爱这一个，我对别的兴趣没那么大，对钱什么的也还好。”朱萧木极力证明道。

  减龄咖啡的创业，源于2023年初，朱萧木听到其合伙人杨祥吉的一个想法，即把咖啡和保健品相结合。打动朱萧木的，一个是觉得人靠谱，一个是想法很好。

  杨祥吉是知名游戏公司tap4fun的董事长，也一直是朱萧木的投资人，从锤子科技到Flow电子烟，他均参与了投资。最近几年，杨祥吉一直在研究抗衰领域，投资了很多欧美的生物科学技术公司。杨祥吉也一直是抗衰领域的研究者和实践者，是他最早提出了将咖啡与保健品相结合的商业构想，朱萧木也认为这个想法很好：“咖啡带保健品，以快带慢，以高频带低频。”

  杨祥吉刚跟朱萧木讲的时候，朱萧木认为这个事儿是不是太简单了?“听着太牛了，往往梦幻一般的东西你需要睡一觉，第二天再想想。然后睡了一觉，第二天想了想，觉得好像确实没啥问题，而且我在做直播带货的过程中发现，功效性咖啡确实是去年一个新的增长点。”

  根据杨祥吉的描述，减龄咖啡在咖啡的基础上，添加了二氢槲皮素、姜黄素以及各种维生素等17种成分，但依然保持咖啡的口感。为此，朱萧木把京东国际、天猫国际相关的保健品都搜了个遍，发现销量都非常好。

  在朱萧木看来，这是一个绝无仅有的赛道，而自己一能做产品，二能销售，三能管团队，一切可行。

  “我要做的就是一推出去，大家认为，哇，好聪明的点子，你可能会质疑，它真行吗?一个绝世的好产品往往是这样的，就跟最早特斯拉的电动车、第一款智能手机一样，不是所有人一上来就都觉得这东西贼好。”朱萧木表示。

  目前，减龄咖啡团队主要分散在英国和中国两地，英国主要是来自牛津大学的科研团队，国内则主要是产品和商业团队。此外，减龄咖啡目前已经在海外有独立站，在海外30多个国家有用户，且有一定的复购率。

  杨祥吉的出海经验是朱萧木所看重的。杨祥吉创办的tap4fun，是中国最早一批出海的游戏公司，目前公司94%的收入来自海外。在朱萧木看来，自己之前做过产品经理、领导过公司，也在最前线做过销售员，但依然还差最后一块拼图海外市场，咖啡恰好是一个超级跨文化的物种，且咖啡在海外几乎是最强势的一个饮品。

  其实早在2021年，杨祥吉就在英国注册了公司。最初主要是科学家团队在做科研，在商业市场并未大规模推广。在他看来，一个公司要做好，既需要科学家的努力，也需要商业经营者的能力。他找到朱萧木，就希望从中国开始，凭借着朱萧木在产品、团队、渠道等方面的理解，逐步打开市场。

  做电商直播三年多，朱萧木的一个非常大的收获是，对产品的判断标准不一样了。以前，作为一个产品经理或者设计师，他对自己的判断非常自信，觉得自身做出的产品一定是好的，如果你不喜欢，那是你的问题。

  但是，现在朱萧木不敢这么说了，他意识到如果消费者不买单，那就是自己的问题，要去改进。

  “以前，我要么就是自信到顶点，认为这个产品一定行，我就是王;要么就怀疑到深谷，不知道这样的产品怎么样，战战兢兢。”朱萧木告诉《中国企业家》。如今，经过几次被打脸后，他开始向数据低头。

  朱萧木自述，在被直播打脸的过程中，最终判断一个爆品的准确率也会上升。如今，在直播的过程中，朱萧木的面前有7块屏幕，分别展示着不同的用户评论和后台数据，朱萧木在关注GMV和总佣金的同时，还会着重关注分钟佣金。

  “我甚至不是看一个产品的佣金多不多，因为它可能佣金多，但它分钟佣金不多。这背后代表的流速是一件很重要的事，流速后面还要乘一个退货率，最终谁是第一，我就卖谁。”朱萧木向《中国企业家》这样展示其演算逻辑。

  他说这次创业跟锤子、Flow那几次完全不一样，当时高举高打，大开大合，抱着一把干了的心态，拿到一笔钱之后，马上要在销量上验证自己，向投资人证明我很厉害，我可以拿下一笔钱。

  现在的朱萧木非常务实，不断研发测试，形成核心粉丝群体，用户愿意买单，赚钱后再继续投入研发，回归最传统的商业逻辑。

  创业多年，杨祥吉更关注风险防控。2023年初，朱萧木和杨祥吉在中国注册公司，并完成食品安全备案。2024年1月15日，减龄咖啡在中国市场首卖，朱萧木特意选择了私域渠道，并没有动用上交个朋友直播间的能量，销售额达到数十万元。次日，该产品登上交个朋友直播间。

  在创业做减龄咖啡的同时，朱萧木依然保持着他交个朋友带货主播的身份，且将两者合为一体。在他看来，减龄咖啡是他创业的新产品，而直播则是一个重要的销售经营渠道，在这里他能了解市场动态，不断测试自己的产品，找到潜藏在直播间里影响GMV波动的珍贵线索。

  而杨祥吉也依然是tap4fun的董事长，其游戏业务每年也仍然有一个比较可观的收入规模。“所以我们可能暂时不需要融资，一方面我们的咖啡已经收到不错的市场反馈，另一方面我们当前账上的现金够支撑5到10年。”杨祥吉告诉《中国企业家》。

  在杨祥吉看来，以往的创业主要是为了验证自己，寻找财富和安全感他从最早决定做游戏到月收入1000万元，只花了90天;如今创办减龄咖啡，他想追求一个更有意义的人生，让全球的消费者，每天只花1美元，就能享受到科学家们10多年的研究成果。

  从2023年年初，朱萧木一直喝减龄咖啡到今天：“我以40岁高龄，每天晚上能直播6个小时，直到凌晨1点。”虽然他以往也是这样的工作节奏，但他坚持认为此咖啡的功效功不可没。谈话间隙，他还不忘给大家展示他的一根正由白转黑的头发。

  据介绍，减龄咖啡主要是通过冷萃的冻干技术将抗衰老的成分融入到咖啡中，并达到最佳的比例。在朱萧木看来，大部分花了钱的人咖啡品牌的忠诚度并不高，新的咖啡品牌很容易站住脚，何况减龄咖啡的口感跟咖啡几乎无差别，且还有更多的功效。

  关于食品安全方面的疑问，朱萧木表示，经历过电子烟的创业之后，对监管政策更加敏感了，减龄咖啡的产品全部符合国家固体饮料食品安全的所有要求，添加的所有成分，也都在中国的食品白名单里面，剂量也都符合要求。

  “人类的科技一直在推动人类的健康发展，这100年来人类的寿命呈超高加速度在往上涨。人确实越活越久，而且状态越来越年轻，这跟膳食补剂脱不了关系。”朱萧木表示。他认为参照医美行业的发达程度，就能知道此咖啡的未来市场空间。

  为了此次创业，朱萧木的办公室里摆满了竞争对手们的各种咖啡产品，以及一本由哈佛医学院遗传学教授、抗衰科学家大卫辛克莱撰写的名为《长寿》的书。