刚到上海，刘映东去访问伟人教育在上海的担任人。他跟对方有点友谊，人家厚道把底交给他了。

  在教育职业，上海是个桥头堡。这儿经济兴旺，人均GDP高，消费能力强。但上海又是块难啃的骨头。首要，上海公立学校的教育水准比较来说较高，关于补习班的需求相对就少。其次，上海各区教育局已经有好些年不批任何一张《社会办学许可证》了。要在当地上运营一家民办的教育训练组织，先要在民政局核名，然后要在工商局注册公司，最要害的，是要拿到区教育局的《社会办学许可证》，没这个证，即使不算非法经营，也是灰色地带，随时有或许被撤销或许罚款。再次，上海人重视品牌，本地已经有精锐教育、昂立教育这两家“地头蛇”式的补习班，外地组织很难进入。此前，北京曩昔的组织根本都以失利告终。早在2004年进驻上海的伟人因经营不善被转包出去。学而思在上海严峻不服水土，退而收买了上海的乐加乐。由于成绩欠安，学大的上海总司理换了五任。

  条件很苦。刘映东每天带着人跑教育局、报资料、选址、装饰、下地铁发传单、开电瓶车发传单、招聘教师。这些人常常一忙就忙到深夜一两点，晚上回去还要开碰头会。累了，就睡在门店阁楼的地板上，男教师一间，女教师一间。七月流火，没有空调，就开窗户，后来作业桌椅运到了，就睡在桌子上，倒还凉快些。

  刘映东压力很大。他手里有18个人，一共659万元人民币，其间还有40多万元是他自己的。依照方案，他有必要在上海一瞬间开6家分校。他吃欠好，睡欠好，一个没酒量的人还喝倒了好几回。有人看见他喝醉了就哭，说对不住自己的老婆孩子。他最惧怕的作业就跟早年间杨勇相同：内部团队会不会出问题，会不会有人“反水”。

  事实上，短短半年之后，这6分居校不光开起来了，还做到了三四十万元的周营业额。一年之后，2010年3月，龙文在上海开到14家店，营业额4500万元。

  这便是杨勇后来常常挂在嘴边的“围猎式扩张”。“一个猎人走进一片森林，他能打到的猎物是有限的。假如一群猎人，拿着相同的兵器，那么打到猎物的或许性就大幅度的提高。”说白了，围猎式扩张便是拿足够多的钱、足够多的人，在一个城市，一夜之间多点落地扩张，敏捷抢占市场份额。

  在做尽职查询的时分，信中利的出资司理张晶也感叹说，龙文的履行力超级强。“一个礼拜之前定的使命，一个礼拜之后这个店线月，龙文承受尽职查询的时分还只有800多家分校，到年末签约的时分就有1060多家分校了。多出来的这200多家，绝大多数都是以每周5家的速度扩张的。2011年，龙文进驻石家庄，一夜之间开了12家分校，情势之猛，让当地同行感叹：“咱们是2008年开端做，人家也是2008年开端做，距离怎样这么大。”

  这位同行研讨了一阵之后，一瞬间允许，一瞬间又摇头。“这么强的履行力，没其他。”他说，“无非便是把利益玩到*算了。”

  在龙文作业，不管生理仍是心思，对一个人都是*的应战。一位分校校长，每天早上8点到晚上10点都要在教学点作业。从组织课时耗费、招聘到交水电费这样的小事，他都要一干预。一家分校一般会给校长装备1-2名主任作为帮手，主任既是咨询师，承当出售使命，又是教务，担任跟家长交流。至于教师，周一到周五每晚7点到10点、周六日全天，不管有没有组织课时，人都有必要在校区，以防止教师接私活。

  当然，*的作业节奏也有*的薪酬准则。在上海扩张期间，每一位分校校长都有入股权，能够按份额拿到入股分红。到每年7月财年结算的时分，依据每个校区的盈余情况，校长和主任都能拿到特别的份额的提成。假如是一位校长和两个主任，提成分别是年度赢利的12%、9%、9%。假如是一位校长和一位主任，提成份额则是15%、13%。不管管理人员仍是教师，只需上课，就有占课时费30%左右的课时提成，只需打单，就有4%的出售提成。

  李波新来乍到。这个上海履行校长的位子，他才刚刚坐了几个月。之前，他一向在温州做履行校长。从小城市换到大城市，他是升迁了。尽管30出面，但李波已经有了啤酒肚。他霸气显露，说龙文的校长出去，他人都惧怕。采访过程中，“干掉人”和“被人干掉”一向挂在他嘴边，这便是他在龙文的悉数日子。最近，他给自己定了方针，要把上海90多家分校发展到100家，用这100家的成绩和北京的165家抗衡。

  每周日开完方案会，李波就开端严重。由于一到周三晚上，他就要给刘映东和其他副总发报告成绩短信。“每周都要查核成绩，假如做不到必定目标，那便是天天被骂。”

  在龙文，有特别严峻的罚款准则。每个礼拜，只需一家分校的周成绩排到该区域的后10%，或许缺乏5万元，这位分校校长就要当着一切搭档的面走上前台做俯卧撑，此外，再对校区处以300-500元不等的罚款。一位分校主任说：“常常罚得没钱花，连回家新年买车票的钱都没有了。”

  “这叫做金条加砍刀。”杨勇说，“做得好，狠狠奖赏，做得欠好，狠狠赏罚。这便是我推重的狼性文化。”

  杨勇并未告知咱们，他的砍刀虽有力，金条却常常在路上。为防止职工暂时辞去职务带走生源，龙文设置了分期发放奖金的财政准则。每年6月30日财年结算的时分就清晰奖金，要在其时发一部分，当年9月教师节的时分发一部分，比及第二年新年往后再发剩下部分。每年7月是龙文职工离任高峰期，便是由于能至少拿到一部分奖金提成了。龙文常常产生职工讨薪事情，便是由于依照这种财政设置，不管职工何时离任，总有半年左右的分红和提成是拿不到的。

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